很多在写计划书的时候，总喜欢把团队介绍、发展战略放在前面，这些真的很重要吗。一个项目首先得想明白，才能做明白，做明白后，才能写明白，才能讲明白。看一个项目犹如看一个人，得看关键点，不能只凭他一张嘴画大饼。如何写好一个项目，其实无外乎就是那几点，为什么（市场痛点，要够痛，够聚焦）、怎么做（具体的解决方案，包括产品、商业模式）、做到哪里（证明不仅想法可行，落地也是杠杠的。不同层面介绍运营成果，一样性质的内容要进行优化排版，特写+淡化+文字描述，图文结合，避免占篇幅，而且意义不大。）、竞争力（对内分析解决方案创新性、市场可行性、技术/资源优势保护，建立壁垒。对外分析同等产品、潜在替代品的性能、价格优势。综合证明，你想模仿抄袭我，休想，同台竞争，你又干不过我。亦或者，可以把自己的技术等方面的优势逐一列出展示，这样也是可以的。方法多种，关键要写到点子上。）。这四个内容，想清楚、写明白、讲透彻，基本上奠定计划书、路演PPT、项目VCR以及路演答辩的基础、雏形。试问，如果你们是评委、投资人，大家时间都很宝贵，如何快速了解一个项目，不就是从这些内容开始的吗？

我把计划书内容分成四级，一级内容就是上述四大模块，属于重要内容；二级则是实践性内容，比如财务、团队、营销策略这三个模块，这些涉及到团队分工、财务数据、如何推广等具体项目实践过程；三级内容则是分析型内容，包括风险分析与应对、SWOT分析、未来计划/战略，这些需要客观、真实去分析，是对项目运行过程的梳理，有利于指导创业实践；第四级内容则是附录附件，经常遇到有的项目把很多有料的内容不分先后、主次，一个劲儿地塞进计划书，其实这是很不利的。合适的位置放合适的内容，恰到好处才是好。如果太多成果，可以挑重点展示在正文内容，剩余的可以放置附录附件。这样有时间继续看/讲，没时间也能把正文、主体内容看完、讲完，确保无误。

参赛三件套包括计划书、PPT和VCR。计划书是最全面展示项目的，其内容包括1、2 、3、4级模块；路演PPT就是把计划书不必要的模块去除，必要的模块里面不必要的内容再去除，就是路演PPT，其内容包括1、2级；项目小视频不是对着电脑、照着PPT讲一遍，然后录屏。小视频剪辑是需要符合项目逻辑的，其指导思想其实就是1级模块内容和顺序。因此，三件套是逐一递减内容的