投资人关心的，才是商业计划书要呈现的
近日，笔者邀请到农业部“国家级星火计划”项目创业培训专家讲师，同时也是投资人的梁千山老师，从实战的角度给大家深入剖析备受投资人青睐的商业计划书。
商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
简而言之，商业计划书就是融资的，让投资人给你钱的。
那么，投资人怎样才能给你钱？
梁千山老师表示，“首先，要跟投资人建立链接。项目再好，和投资人没有关系，不会引起投资人的兴趣。跟投资人建立链接，找到他关注的点，在他所在的投资领域，他才会感兴趣。”
“要想拿到融资，要抓住投资人的软肋”梁千山老师表示，“现在的投资人类型，种类很多，但无论是个人，亲戚朋友还是机构，他们都是有共性的：一是风投最怕投资风险；二是投资人都看重回报；三是大多风投机构中首先看商业计划书的都是工作人员，他们拿着机构的钱来投资，是有责任的。”
知己知彼，方能百战不殆。
明确投资人的需求，就可以有针对性的写商业计划书了。梁千山老师强调，“商业计划书内容主要包含10个部分，PPT不要超过15页。商业计划书的封面和摘要是至关重要的部分，直接影响投资人是否会继续看下去。“
梁千山老师给出了详细的商业计划书编写格式：
● 封面
讲清楚项目名称。
● 摘要
对整个商业计划书简单说明，一句重点的话高度概括项目商业模式的合理性和逻辑性，亮点突出来。（比如“理想生活上天猫”，一句话表达出商业诉求，亮点突出）
● 公司/项目介绍
这部分主要说明公司/项目成立的时间，愿景和文化。
愿景：重点描述为某一类客户解决什么问题。
● 技术与服务
介绍公司/项目做什么，多大程度解决用户问题。
● 市场分析
多运用数据，图表，趋势分析的方法，让人看到良好的前景和趋势。（注意：数据来源真实、准确）
● 管理团队
一般团队成员为3—5人，核心：CEO和技术人员。
CEO：突出管理运营能力和商业嗅觉，有经历最好，人靠谱儿很重要。（介绍要简单有分量有杀伤力）
● 竞争分析
你所提供的产品服务，解决方案，市场上是否有同类的可替代的，重点谈差异性。
● 运营模式
运营模式也就是商业模式，简单的说就是怎么赚钱的。（重点描述：流量、用户量、如何形成闭环）
● 财务分析
重点描述资金预算和收益分析，要告诉投资人：
1.你投的钱我很珍惜
2.我是来帮你赚钱的
● 融资说明
说明融到的钱的用途，额外强调退出方式，告诉投资人：你赚到的钱可以拿到手，不会被套牢。
● 风险分析
突出政策风险，法律风险的预知与规避。（说明经营风险，管理风险，财务风险如何把控）
● 发展规划
描述你要做什么，项目的前景。（突出未来很美好，回报很丰厚）
梁老师根据自己多年的评赛经历，总结了4点商业计划书书写的常见问题：
● 商业计划书追求唯美，炫酷；
● PPT超过20页一般直接扔掉；
● 冗长的文字内容；
● 格式问题。
梁千山老师千叮咛万嘱咐，商业计划书的唯一格式：PDF
创业是一条漫长的求索之路，没有坚韧的决心和毅力是无法到达胜利的彼岸的。
梁千山老师语重心长的告诫所有的创业者，心态很重要。他说：“看商业计划书的大多是投资经理，他们拿着投资机构的钱投资是有责任的，有责任去寻找好的投资项目，有责任把钱花出去。”
“作为创业者，在一次次融资失败后，仍要保持良好的心态，自信，不卑不亢，不断学习调整优化，要相信终会遇见伯乐，发现项目的优势，助你攀登高峰。