这次疫情之后，我最希望大家看到的是“明大势”。暂时把自己企业放一边，看一下外边世界最大的潮流在哪里。

这个大潮流看清楚以后，大家在做自己的战略决断的时候，可能会有不一样的选择。

在经济学里面，劳动和资本之间就是一个零和游戏。资本家多了劳动者少了，劳动者多了资本家就少了。

有一个人物对这个观点提出了质疑，他认为，为什么不能双赢？为什么非得要零和游戏？

这个人物叫泰勒。他写了一本小册子，叫《科学管理》。

再复杂的机器，他把它解构成一个个很普通的零件。这个普通的零件，不需要技术不需要工艺，只告诉你简单的几个步骤。

农民工经过富士康大概两周左右的训练，就能造iPhone，就能造飞机、大炮、坦克、导弹、航天飞机。

经济学家统计，通过泰勒的知识之后，劳动生产率可以提高到50倍。

大家现在用这个视角，来看中国奇迹的时候，我们恐怕有新的结论，就没什么经济奇迹了，也无非就是泰勒的科学管理。

通过改革开放以后，我们把大量的农民变成了工人。日本以我们1/10的人口，它的经济体量是全球第二位。如果我们都没有做出十个日本的经济总量，我们就不及格。

泰勒的伟大在于，把无产阶级变成了中产阶级，同时他有一个更重大的成果，就是让社会完成了一个巨大的转型。

这个转型的特点就是，人类恐怕就不再是动物人，我们是文化人。

这个社会转型是以知识工作为主体，而不是体力工作为主体以后，整个社会生产率的提升，就要靠知识工作者的效率提升。那么，要进一步提升知识工作者的生产率，只能靠组织管理。

德鲁克先生提出了一个理念：要创建一个学科，让普通的人也可以成为卓有成效的管理者。他做了这件事，而且做得非常成功。这就使历史进入到第二个阶段：由科学管理到组织管理。

而正因为管理学太成功，加上技术的发达，现在企业最头疼的问题是什么？获客越来越贵、获客越来愈难、获客效率越来越低。

如何去创造用户，创造用户的效率，才是决定生产率的决定性关键。

五十年前，特劳特先生在美国率先看到第一线曙光：就是通用电器进军电脑的失败引发大家的思考，这是一个标志性的事件。

标志整个社会要转型：我们生产率的提升不在于内部的提升，而首先取决于在外部。在用户那里，我们要提升用户的效率、降低用户成本，这就是定位。

怎么提升？就是需要企业建立一个和所有人都不同的定位。说的简单一点，你要回答你在哪方面做得最优秀，哪方面是第一的，独一无二的、无人可替代的？

在座各位创始人，你们会说，“我太了解我的组织了。”往往这个时候，组织就成了一片树叶，它遮蔽了你所有的东西。

坐一号位的人，你的主要精力要关注外部，不要被企业的一切遮蔽了，我们见树不见林。

去外部干嘛？找一个决战地点，为企业设计一场大决战。现在看企业家们很忙，整天决策，但解决不了问题。

想当年楚霸王百战百胜，垓下一战自刎乌江。决战地点搞错了，一战就完了。我们反过来看刘邦屡战屡败，但垓下一战定乾坤。

一号位就是要在外部顾客那里，找到一个山头，我们叫定位。找到这个位置，把整个企业资源集中在这个位置上，一战定乾坤。

这就是为什么开始我讲到希望大家“明大势”，明确自己的角色。

我们要做一个大战略家，去为企业找到一个决战的地点，发动一场大决战，重整企业资源。当你找到真正很好的战略地点的时候，我们能看见的资源会是我们无法想象的。当你如果有一个外部定位的牵引，几乎所有的资源会向你聚集。

所以，我们非常荣幸跟各位来一起，看能否来完成特劳特先生给我们的一个使命：协助中国经济转型。特劳特公司要去干一个这样的事情，继而可以对世界做点贡献